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江南汽车江南奥拓 江南汽车销售公司日前对外宣布，为了提高江南汽车的竞争力，达到消费者、经销商、厂家三赢的目的，在石家庄、温州、深圳、成都和长沙等地区实施了区域买断销售，江南奥拓买断价为24999元，相比原来的价格下降了近4000元，降幅达到14％，这也是中国乘用小汽车价格首次突破25000元的价格关口，对于整个行业有标杆性意义。同时江南汽车旗下的江南精灵也有不同幅度的调整，现区域买断价为26999元。
区域买断的经销政策，是江南汽车经销政策的又一大胆突破，在销售势头良好的区域，当地经销商可以实施独家买断，实现更低的进货价格，这样在调整终端零售价格，让江南汽车更具竞争力的情况下，经销商的利润空间不被损害。新买断经销政策的出台，受到江南汽车经销商的普遍欢迎，一个地级市的经销商表示：“江南汽车的价格优惠，服务及时，在我市颇受欢迎。此次推出的区域买断经销政策，我就毫不犹豫的签订了协议，更低的销售价格会使得江南汽车更加具有竞争力，在我们经济尚不发达的区域，市场对价格非常敏感，价格调整后的销量有望抬升，我现在很有信心。”这代表了大部分经销商的心声。
在经销政策、价格调整的同时，江南汽车不断强化服务，其服务网点和销售网点同步扩张，逐步把网点向二、三级市场发展。江南奥拓、江南精灵的底盘离地高度为15厘米，很适应乡镇的路况。在基本配置上也没有变化，搭载了0.8升和1.1升两种排量的直列4缸8气门、四冲程水冷、多点顺序电子燃油喷射的发动机，最高时速为120公里，输出功率高达38.5KW，动力较为充沛均衡、加速反应灵敏。同时配备了冷暖空调，ABS，自动调频立体音响，四门电动玻璃升降器，后挡风玻璃除雾装置，中控门锁，新款仪表台，旋钮式空调控制面板，前座中央杂物盒，这让很多消费者担心的降价减配置的疑虑打消了。
据统计，江南汽车今年的同比销售增幅为30％，产销两旺，江南奥拓、江南精灵的销售价格市场表现坚挺。为何在市场表现一帆风顺的时候，革新经销政策，提出大幅降价呢？江南汽车总经理牟文胜先生表示，中央号召建设社会主义新农村时，我公司决策层就预感到随着农村的基础建设的不断完善，农民兄弟的不断增收，一个10倍于甚至几十倍于城市的微车市场正在形成。为了迎合农村市场的需要，针对县级及县级以下市场特点，我公司在政策层面和产品层面都会作出相应的一系列调整，江南汽车此次降价，只是按照公司的远期部署，一步一步实现农村、乡镇大战略的一部分，和先前推出的经销商“零门槛”、“放心配件工程”等政策一脉相承。此次经销政策调整和降价不是被动应对市场竞争的短期行为，而是为实现公司战略目标的政策性主动行为，在今后的相当长的一段时间内，城市市场我们兼顾，农村、乡镇的三级市场拓展的力度可能更会大一些，我们要用实际行动来打造中国的国民车。
品质可靠、超低价格、良好服务，江南汽车酝酿的价格风暴必然会引发微车领域新地震。“价格之王”只是暂时的，中国汽车普及这个宏图大业却是一项久远的工程，推进这项工程必定期待江南这样的价廉质优的“价格之王”多多产生，唯如此，汽车普及才不会是我们遥不可及的梦！
2006-9-20 17:01:54
scientist 『编辑』